三只松鼠品牌IP，圖來源三只松鼠官網

　　文|羅皇保

　　品牌的營銷是企業行銷面向市場的第一關鍵，新品牌需要構建市場知名度，老品牌需要提升品牌持續的影響力。根據企業的戰略定位與目標用戶進行品牌的營銷，需要對品牌形象的建設與描繪，品牌個性的影響與宣揚，品牌獨特價值的提煉與塑造，品牌專業度的建立與傳播。

　　從品牌獨特價值、品牌核心競爭力、品牌文化、品牌形象中提煉出價值、意義、情感、道德、情懷、娛樂等元素，莊嚴的對整體規劃與布局、整合、實施快速建設品牌地位、品牌影響力。讓品牌更富有權威性、活力性、情懷性，以喚起人們的內心共鳴與認可感，塑造了品牌的美譽度、知名度、好感度以及品牌信任度。

　　在品牌營銷中，除了外部品牌建設外，企業內部需要提煉品牌優勢、定位差異化、產品品質、品牌IP、知識產權等以增加品牌競爭力，必然影響用戶的心智增強品牌記憶，最終而影響用戶的決策、購買、信賴、回購、分享、滿意！

　　在品牌營銷中，品牌扮演三大重要角色

　　1、用戶

　　“資產屬于企業，品牌屬于用戶。”只有用戶對品牌的認可，才叫品牌。可見，品牌等于用戶，用戶等于品牌。用戶擁有興趣愛好，個性特征，內心滿足，需求心智，精神層面與決策層面的影響力中心人物，而品牌商需要滿足用戶心智，挖掘用戶深處內心，去解決它，完成它，接近它。從而將品牌注入用戶的內心，強化用戶的內心，這是品牌營銷第一步。

　　2、行業

　　“創造行業突破，成為領導力品牌。”企業必須力爭做領頭軍，解決行業痛點、解決行業標準化、改變行業技術創新方向、行業創新運營管理等的重要角色，在供應鏈體系、技術研發體系、戰略創新體系、成本構建體系、培育成熟市場環境等才能突破，成為行業領導力的品牌。

　　3、市場

　　“市場占位，樹立強勢品牌。”占位即為定位，利用切割定位理論占據細分藍海市場，占據有潛力項目市場，占據用戶的心智位置，延伸品牌發展空間。通過市場營銷打造品牌形象的模型與概念，通過市場營銷傳播品牌形象的靈魂與精神，通過市場營銷創建強有力的品牌。

　　對于企業打造品牌知名度從品牌營銷的角度來分析，品牌的營銷由于時代的進化發生巨大的變革，隨著傳播途徑的變化、用戶習慣的變化、商業環境的變化，品牌營銷方向也發生變化，從品牌營銷1.0到3.0時代在改變。

　　在品牌營銷1.0時代（90年代），品牌的營銷擁有兩個通用商譽，著名品牌或馳名商標，品牌商只要在中央電視臺投過廣告的都冠為是行業著名品牌，讓用戶識別品牌權威形象。在1.0時代的品牌營銷靠硬廣告鋪天蓋地一舉成名，影響用戶的消費經濟與信任經濟。

　　在品牌營銷2.0時代（至今），品牌的營銷是選擇綜藝營銷、體育營銷、互動營銷三大形式戰略營銷。綜藝營銷是大資本品牌常用的玩法，冠名熱門綜藝或電視劇，挖掘節目熱點綁定品牌話題，挖掘名人綁定品牌話題，挖掘粉絲營銷綁定品牌等玩法。其中還有一種是互動營銷，用炒作話題、公益、娛樂、論壇、傍名人、電視臺文化等活動更低成本、更強影響力的進行品牌營銷。

　　在品牌營銷3.0時代（未來），即是品牌IP化，什么是IP化？就是品牌第二形象，品牌IP卡通動漫化、公仔化、人物化等的人格化品牌LOGO或吉祥物。比如：成功的案例有三只松鼠，用戶購買的不是堅果而是可愛的三只松鼠而影響；還有同道大叔，用戶購買的是星座的個性性格化的認同感；還有北京故宮IP化，用戶購買飾品首都文化與歷史意義。

　　同道大叔IP，圖來源于同道大叔官網。

　　假設企業讓每個員工每成交一個客戶之后，送一個非常可愛吸引人的品牌IP，也許他會放在車上、家里影響更多客戶。假設企業去招聘的時候，送一個可愛的品牌IP給應聘者，瞬間感覺企業是非常人格化的一個品牌，非常受信任，側面影響了品牌的美譽度。這就是品牌IP形象的威力。

　　北京故宮IP，圖來源于故宮文飾官網。

　　品牌營銷3.0時代，品牌IP化，這是未來品牌營銷新玩法，趨勢所勢。

　　未來一切商業，將互聯網化，一切品牌，將人格化。一切營銷，將娛樂化。

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